質問
コンサル契約で「成果報酬（売上増の〇％）」を提案されました。「売上が上がったこと」の証明や、計算式が曖昧だと揉めそうです。どのような契約条項にすべきでしょうか？
【質問者の本音を深堀】
誤魔化されてタダ働きは嫌だ。
ヨリビズ弁護士の回答
- 「成果」の定義を厳密に決める必要があります。
- 「前年同月比」「粗利か売上か」「いつ支払うか」を数値で定義し、かつ「成果が出なくても最低限発生する固定報酬」を設定すべきです。
【解説】
成果報酬は「成果が出なかった」と言い逃れされるリスクが高い契約です。
①基準日（例：契約締結日の属する月）と対象数値（税抜売上など）を定義する。
②貴社のアドバイス以外の要因（季節要因や広告など）で売上が上がった場合も含むのか明記する。
③クライアントに「売上台帳の開示義務」を課す。
この3点は必須です。また、完全成果報酬はリスクが高すぎるため、「月額5万円（稼働費）＋成果報酬」というハイブリッド型を推奨します。
