質問
近隣の相場が下がっているため、更新時に家賃の値下げ交渉をしたいです。「安くして」と頼むだけでなく、法的な根拠や、大家さんの機嫌を損ねない上手な言い方はありますか？
【質問者の本音を深堀】
固定費下げて利益出したい。
ヨリビズ弁護士の回答
- 可能です。
- 借地借家法32条（借賃増減請求権）に基づき、相場より不相当に高い場合は減額請求できます。
- 「長く入居し続けたいので、相場に合わせて調整をお願いしたい」と協力を仰ぐスタンスが有効です。
【解説】
いきなり「値下げしろ」と言うと心証を害します。
手順として、①近隣の類似物件の募集図面（家賃が安い証拠）を集める、②「経営は順調だが、長期的な維持のために固定費を見直している」と伝える、③「〇〇円なら即決で更新します」と具体的な金額を提示する、のが王道です。
法的根拠は最強ですが、まずは「お願い」ベースで交渉し、決裂した場合の最終手段（調停など）として取っておくのが賢明です。定期借家契約の場合は原則として減額請求できない特約があることが多いので注意してください。
