質問
ずっと保証協会付き融資ばかりですが、いつかは銀行独自の「プロパー融資」を受けたいです。切り替えを打診すべきタイミングや、交渉材料は何でしょうか？
【質問者の本音を深堀】
保証料払うの馬鹿らしい。
ヨリビズ弁護士の回答
- 業績が好調（3期連続黒字、自己資本比率30%以上など）な時がチャンスです。向こうから「借りてください」と言ってきた時に、「今回はプロパーでお願いしたい」と条件を出すのが最強の交渉術です。
【解説】
プロパー融資は銀行が100%リスクを負うため、審査は厳格です。
実績のない会社がいきなり頼んでも断られます。
戦略として、①まずは「協調融資（保証協会7割・プロパー3割）」で実績を作る、②定期預金を積んで担保代わりにする、③メインバンクを一本化して浮気しない姿勢を見せる、などが有効です。
プロパーが通れば「一人前の企業」として格付けが上がり、他行からの評価も急上昇します。
