質問
大手企業から「当社の標準契約書で」と言われましたが、自社に著しく不利な条項があります。修正を求めたら契約破棄されるでしょうか？角が立たない上手な頼み方はありますか？
【質問者の本音を深堀】
怖くて言えない、でも損。
ヨリビズ弁護士の回答
- 修正交渉は可能です。「標準」は相手にとっての標準に過ぎません。正当な理由があれば大手も応じます。「社内規定で承認が下りない」と組織のせいにして、代替案（賠償額の上限設定など）を提示するのがコツです。
【解説】
泣き寝入りしてサインするのは危険です。
交渉のポイント：
1. 理由付け: 「弊社の資本規模では無制限の賠償には対応できない」と実務的なリスクを伝える。
2. 代案提示: 全削除ではなく「故意・重過失の場合を除く」や「契約金額を上限とする」といった折衷案を出す。
3. Word修正履歴: 修正箇所とコメントを付けて返す。
これにより「しっかりした会社だ」と逆に信頼されることもあります。
