質問
設立して半年しか経っていない会社から大口の発注が来ました。倒産リスクや支払い能力をどう見極めれば良いでしょうか？実績がないので判断に困っています。
【質問者の本音を深堀】
飛びつきたいけど怖い。
ヨリビズ弁護士の回答
- 慎重に進めてください。実績がない分、社長個人の経歴と資金調達力が判断材料です。「着手金50%」「前払い」を条件にし、リスクを減らす交渉が必須です。全額後払いは避けるべきです。
【解説】
スタートアップは「急成長」か「急死」かです。
1. 条件交渉: 「初回取引は前金（または着手金半額）で」というのは商習慣として失礼ではありません。
2. 社長の経歴: 前職での実績や、業界内での評判を調べます。
3. 事業計画: 資金調達（融資や出資）がうまくいっているか、雑談ベースで聞いてみるのも手です。
大口案件ほど、未回収時のダメージは壊滅的です。契約書も念入りに作成してください。
