質問
新規Webサービスの開発費を無料にする代わりに「売上の30％を払う」というレベニューシェア契約を提案されました。通常の受発注契約と比べてどんなリスクがありますか？
【質問者の本音を深堀】
タダで開発してくれるの？
ヨリビズ弁護士の回答
- 最大のリスクは「売上が立たない時の責任の所在」と「大成功した時の利益の流出」です。また、開発側が「儲からない」と判断すると保守を放置される恐れもあります。
【解説】
「初期費用ゼロ」は魅力的ですが、結婚と同じで泥沼化しやすい契約です。
リスクと対策：
1. 役割とKPIの明確化: どちらがどれだけ集客し、売上目標はいくらかを数値化する。
2. 買い取り条項: サービスが大ヒットした場合、利益の30%を払い続けるのは辛くなります。「〇年後に〇万円で権利を買い取れる」というイグジット（出口）条項を設ける。
3. 解約時の権利: 売上が立たず解約する際、ソースコードやドメインの権利がどちらに残るか、事前に決めておく必要があります。
