質問
業界未経験からフランチャイズ（FC）に加盟して不動産屋を立ち上げたいです。本部の看板とシステムがあれば素人でも集客できると聞きますが、毎月の高額なロイヤリティに見合うだけのメリットは本当にあるのでしょうか。
【質問者の本音を深堀】
ノウハウがないから本部に丸投げしたい。
ヨリビズ弁護士の回答
- メリットはありますが「加盟すれば自動で儲かる」は危険な勘違いです。FCの強みは知名度と業務システム、研修制度ですが、未経験では実務のイレギュラー対応でつまずきます。ロイヤリティ倒れになるリスクも高いです。
【解説】
不動産FCは、集客のシステム化や契約書ひな形の提供など手厚いサポートがありますが、最終的に物件を決め、ローンを通し、クレームを処理するのは加盟店自身の「マンパワー（営業力と実務能力）」です。
対策：
1. 実務経験の確保：未経験の社長がFCで起業する場合、必ず実務経験豊富な宅建士を右腕として雇用してください。
2. ロイヤリティの確認：売上の数％という定率型か、月額固定型か。初期加盟金だけでなく、システム利用料や広告分担金など「隠れコスト」を含めた収支シミュレーションを厳しく行います。
3. 途中解約のペナルティ：経営が軌道に乗らず撤退する場合の違約金条項も、契約前に必ず確認してください。
