質問
「大量に買うから半額にして」と言われましたが、実は小分け納品で、配送の手間や保管コストがかかります。一度に納品しない場合、ボリュームディスカウントを断ることはできますか？
【質問者の本音を深堀】
手間賃考えろよ。
ヨリビズ弁護士の回答
- 断れます。「一括納品・一括払い」がボリュームディスカウントの前提条件です。小分け納品なら保管料や配送費（ピッキング費用）が都度発生するため、それらを上乗せした単価で再見積もりしてください。
【解説】
よくある「大量発注詐欺」の手口です。
「年間1万個買うから単価下げて」と言いつつ、実際は月100個しか発注せず、単価だけ安く買われるケースもあります。
契約時の防衛策：
1. 条件の明記: 「1回あたり〇個以上の一括納品に限り単価〇円」とする。
2. スライド制: 「年間発注数が〇個に達した時点で、次回の発注から割引を適用する（または事後キャッシュバック）」とする。
3. 保管料請求: 「分納の場合は別途、倉庫保管料と出荷手数料を頂きます」と伝える。
在庫リスクを店側が負うなら、それはディスカウントの対象ではありません。
