質問
完成までの期間が長い案件で、資金負担が重いため「着手金」として半分先に貰いたいです。一般的に認められる相場や、取引先への角が立たない頼み方を教えてください。
【質問者の本音を深堀】
先に金くれないと無理。
ヨリビズ弁護士の回答
- 相場は30%〜50%です。特にシステム開発や建設業では一般的です。「長期案件のため、外注費や材料費の先行投資が必要です」と正直に資金事情を説明し、見積書に最初から「着手金〇％」と記載してください。
【解説】
大手企業は「納品後払い」が基本ですが、交渉次第で柔軟に対応してくれます。
頼み方：
1. 契約条項: 契約書に「着手金」「中間金」「残金」の支払い条件を明記する。
2. リスク回避: 「着手金を頂けない場合、納期が遅れる可能性があります（資金調達のため）」とやんわり伝える。
3. 割引: 「前払いなら総額から3%引きます」とオファーする。
前受け金はキャッシュフロー改善の特効薬です。遠慮せず提案しましょう。
