質問
システム開発で「完成責任」を負いたくないので「準委任（SES）」にしたいです。相手は「請負」を望んでいますが、交渉のポイントは何でしょうか？
【質問者の本音を深堀】
バグ対応とか無理。
ヨリビズ弁護士の回答
- ポイントは「仕様の未確定」と「柔軟性」です。「要件が固まっていないため、完成責任を負う請負では見積もりが高額になる。準委任なら柔軟に対応でき、コストも抑えられる」とメリットを提示して交渉してください。
【解説】
「請負」は完成品を納めるまでお金がもらえないハイリスク契約です。
交渉トーク：
「仕様変更が多いアジャイル開発には、工数精算の準委任が最適です」
もしどうしても請負にするなら：
1. 仕様凍結: 「要件定義書にない機能は別料金」と範囲をガチガチに固める。
2. 分割検収: 工程ごとに検収・支払いを設定し、リスクを分散する。
