1．【信用調査・与信】「危ない会社」を見抜く
～帝国データバンクが見れない小規模の知恵～
- 登記簿と住所の確認：取引先の住所を調べたらバーチャルオフィスやマンションの一室だった。実体があるか不安だが、取引しても大丈夫か。【回答】
- 低コストな与信調査：大手のような高い調査費用は払えない。ネット検索やSNSを使って、相手の信用情報を無料でチェックする具体的な方法は。【回答】
- 資本金の額と信用：相手の資本金が「10万円」や「100万円」と極端に少ない。支払い能力や責任能力に問題はないと判断して良いか。【回答】
- 振込先口座の名義：請求書の振込先が「法人名」ではなく「社長個人名」になっている。税務上や信用面で問題はないか。【回答】
- 設立直後の会社：設立して半年しか経っていない会社から大口の発注が来た。倒産リスクや支払い能力をどう見極めれば良いか。【回答】
2．【見積もり・提案】「安物買い」で失敗しない
～金額の裏にあるリスクを読む～
- 他社より圧倒的に安い：3社相見積もりをとったら、1社だけ半額以下の安さを提示してきた。「安かろう悪かろう」を見抜くチェックポイントは。【回答】
- 「一式」見積もりの内訳：見積もりの明細がなく「工事一式」「制作費一式」としか書かれていない。後で追加請求されないよう、どこまで内訳を出させるべきか。【回答】
- 有料の提案依頼：コンペや提案をお願いしたら「提案料が発生する」と言われた。発注前にお金を払うのは一般的なのか。【回答】
- 有効期限切れの見積もり：3ヶ月前の見積もりで発注しようとしたら「資材高騰で値上げする」と言われた。有効期限を過ぎていたら再見積もりは必須か。【回答】
- 着手金の要求：契約直後に「着手金として50%を入金してほしい」と言われた。資金繰りが苦しい会社なのか、持ち逃げのリスクはないか。【回答】
3．【担当者・相性】「人」で選ぶ時の落とし穴
～窓口が良い人でも会社はブラックかも～
- レスポンスの遅さ：契約前からメールの返信が2〜3日遅れる担当者だ。技術力は高そうだが、プロジェクト開始後にトラブルになる確率は高いか。【回答】
- 専門用語の乱用：こちらの知識不足をいいことに、専門用語ばかり並べて煙に巻こうとする。誠実な取引先か見極める質問はあるか。【回答】
- 担当者の頻繁な変更：商談中にコロコロと担当者が変わる会社は、離職率が高いブラック企業の可能性があるか。取引リスクになるか。【回答】
- 上から目線の態度：「やってやる」という態度の大手企業担当者。立場が弱くても対等なパートナーシップを築けるか、断るべきか。【回答】
- 決裁権のない担当者：打ち合わせで何を言っても「持ち帰って検討します」としか言わない。決裁権者（上司）を最初から連れてきてもらうのは失礼か。【回答】
4．【実績・評判】「自称No.1」に騙されない
～ポートフォリオと口コミの真偽～
- 守秘義務による実績非公開：「実績は多数あるが、守秘義務で見せられない」と言われた。本当の実力を確かめるために、他に何を確認すべきか。【回答】
- 下請けへの丸投げ疑惑：実績は立派だが、実は全部下請けに丸投げしている会社ではないか心配だ。自社で作業するかどうかを確認する方法は。【回答】
- ネットの口コミ・評判：Googleマップや掲示板に悪口が書かれている。あくまでネットの情報だが、どこまで信じて取引判断に反映させるべきか。【回答】
- 得意分野のミスマッチ：何でもできます（フルスタック）と言う会社より、特定の技術に特化した会社を選ぶべきか。汎用性と専門性のどちらを重視すべきか。【回答】
- 紹介案件の信頼性：知人からの紹介だから断りづらいが、実力が見合わない気がする。紹介者を立てつつ、角を立てずに断る方法は。【回答】
5．【契約条件・交渉】「不利な条件」を飲まない
～契約書を見てから逃げるのは遅い～
- NDA（秘密保持）の拒否：商談段階でこちらのアイデアを話す必要があるのに、NDAの締結を渋られた。この時点で取引はやめるべきか。【回答】
- 買いたたき体質の相手：最初の見積もりから理不尽な値引きを要求してくる。一度応じると今後も安く買い叩かれるか、付き合いを避けるべきか。【回答】
- 支払サイトが長い：支払い条件が「月末締め翌々月末払い（60日サイト）」と言われた。下請法適用外でも、短縮交渉に応じてくれる可能性はあるか。【回答】
- 知的財産権の帰属：開発したシステムやデザインの権利を「全て発注者に帰属する」とする契約書が出てきた。自社のノウハウを守るために修正を求めて良いか。【回答】
- 一方的な解約条項：「甲（発注者）の都合でいつでも解約できる」という条項がある。乙（受注者）にとってリスクが高すぎるので削除依頼すべきか。【回答】
6．【悪質・トラブル】「関わってはいけない」相手
～反社・詐欺・トラブルメーカー～
- 反社会的勢力のチェック：相手が反社会的勢力と関係がないか調べたい。小規模事業者でもできる、安価で確実な反社チェックの方法は。【回答】
- 契約書を作らない主義：「信頼関係があれば紙なんて要らない」と言って契約書を作りたがらない社長。後でトラブルになるのは目に見えているが、どう説得すべきか。【回答】
- 訴訟歴の確認：相手が過去に取引先と裁判沙汰になっていないか知りたい。訴訟歴やトラブル歴を調べる公的な手段はあるか。【回答】
- 強引な営業・勧誘：「今すぐ契約しないと損をする」と長時間拘束されたり、強引に契約を迫る相手。クーリングオフ以外に契約を無効にする方法は。【回答】
- 連絡先が携帯電話のみ：会社の固定電話がなく、名刺の連絡先が携帯電話番号だけだ。夜逃げされるリスクを考えて取引を控えるべきか。【回答】
