質問
最初の見積もりから「予算がない」と理不尽な値引きを要求してきます。一度応じると、今後も安く買い叩かれることになるでしょうか？付き合いを避けるべき相手ですか？
【質問者の本音を深堀】
足元見やがって。
ヨリビズ弁護士の回答
- 確実に買い叩かれます。一度「安くできる会社」と認識されると、次回以降も正規価格に戻すのは困難です。「仕様を削る（松竹梅の梅にする）」などの条件なしでの単なる値引きは断固拒否してください。
【解説】
値引きには必ず「代償」が必要です。
交渉術：
1. 条件付き値引き: 「納期を延ばしてもらえるなら」「実績として公開できるなら」と交換条件を出す。
2. 松竹梅の提案: 「機能を削ったプランBなら予算内で可能です」と提案する。
単なる値下げに応じることは、自社の付加価値と利益率を自ら否定することになります。
