質問
営業職として採用したのに、半年間売上がゼロです。ノルマ未達は本人の責任だと思いますが、これを理由に解雇したり、強く退職勧奨をすることは、どの程度認められるのでしょうか？
【質問者の本音を深堀】
売らない奴は不要だ。
ヨリビズ弁護士の回答
- 「売上ゼロ」は重大な能力不足ですが、即解雇はリスクがあります。
- プロセス（訪問数など）も評価し、会社側が指導・支援を行った記録が必要です。
- 退職勧奨は可能ですが、強要はNGです。
【解説】
営業成績不良による解雇が有効とされるには、単に数字が悪いだけでなく、
①他の社員と比較しても著しく劣る、
②改善の指導や配置転換を行った、
③本人のやる気や改善意欲がない、といった事情が必要です。
半年ゼロなら深刻ですが、会社が「放置」していれば解雇は無効です。
まずは「改善計画書（PIP）」を作成させ、毎週進捗確認を行い、「指導しても改善しなかった」という客観的証拠を積み上げた上で、退職勧奨（合意退職）へ持ち込むのが王道です。
