質問
独占販売契約を結びましたが、契約書にある最低購入数量（MOQ）を達成できませんでした。相手から違約金請求と契約解除を通告されていますが、従うしかないでしょうか？
【質問者の本音を深堀】
ノルマ未達くらいでうるさい。
ヨリビズ弁護士の回答
- 原則として従う必要があります。
- MOQ条項は、メーカーが独占権を与える代わりの「最低保証」ですので、未達は重大な契約違反（債務不履行）となります。
【解説】
MOQ（Minimum Order Quantity）は単なる目標ではなく「買取義務」です。未達の場合、不足分を買い取るか、契約解除を受け入れるのが基本ルールです。
ただし、未達の原因が「商品の欠陥」や「メーカー側の納品遅れ」、「市場環境の劇的な変化（不可抗力）」にある場合は、交渉の余地があります。
契約を結ぶ前に「未達の場合は翌年に繰り越す」「独占権を非独占に切り替えるだけでペナルティなし」といった、逃げ道の条項を入れておくことが重要です。
