リーガル・レッドブック 【綺麗な幕引き】破産させない！資産超過のまま会社を看取る「通常清算」の決断
「赤字だけど、まだ手元に資金はあるからもう少し頑張ろう」。この「根拠のない延命」が手元の現金を食いつぶし、最終的に取引先や従業員を巻き込む「自己破産」という最悪の結末を招きます。会社を最も美しく終わらせる究極の経営判断。それが、資産が借金を...
市場縮小期
リーガル・レッドブック リーガル・レッドブック 【知財の切り売り】金庫に眠る「過去の栄光（特許・商標）」を現金に変える錬金術
「本業が赤字なのに、昔取った特許や商標なんて維持費のムダだ。更新せずに捨ててしまおう」。 社長、その決断は数千万円のキャッシュをドブに捨てる行為です。自社の業界では時代遅れになった技術やブランドでも、別業界の企業から見れば「喉から手が出るほ...
リーガル・レッドブック 【希望退職の募集】金があるうちに血を流せ！泥沼を防ぐ「黒字リストラ」の鉄則
「もう給料が払えないから辞めてくれ」。現金が完全に底をついてからの強引な解雇は、労働審判で100%敗訴し、会社を再起不能にさせます。 会社を安全に縮小させる唯一の合法ルートは、まだ会社に現金の余力（体温）があるうちに、退職金の上乗せや再就職...
リーガル・レッドブック 【水平型M&Aの罠】ライバルを安く買うな！「簿外債務」が自社を食い潰す日
「後継者もいないし、格安で会社を譲るよ」。 衰退期における同業他社の買収（水平型M&A）は、一気にシェアを拡大できる有効な生存戦略です。しかし、この甘い言葉に飛びつき、安易に「株式譲渡（会社ごと買い取る手法）」でハンコを押すと、後から絶望的...
リーガル・レッドブック 【ゾンビ企業の連鎖倒産】「長年の情」が自社を殺す！沈む泥船からの非情な債権回収
「入金システムのエラーで」「経理担当者が急病で」。長年付き合いのある取引先が、こんな不自然な言い訳で支払いを遅らせたり、手形のジャンプ（期日の延長）を懇願してきた時。それは間違いなく、相手の会社が死に体（ゾンビ企業）となった「終わりの始まり...
リーガル・レッドブック 【オーバースペックな固定資産】見栄の残骸を切り捨てろ！原状回復と中途解約の泥沼交渉術
事業規模が縮小したなら、真っ先に「使っていない空間（巨大オフィスや工場）」と「過剰なリース（複合機など）」を捨てなければなりません。しかし、いざ中途解約を申し出ると、家主やリース会社から「残期間の家賃（違約金）」と「数千万円の原状回復費」を...
リーガル・レッドブック 【コストカットの代償】「納期厳守」が招く品質偽装と、会社を吹き飛ばすPL法の鉄槌
「人数を減らされたのに、従来通りの納期と品質を求められる」。 衰退期に熟練工が抜け、予算も削られた現場では何が起きるでしょうか。責任感の強い現場責任者ほど、社長の命令（コスト削減と納期）を守るために、密かに「検査工程の省略」や「品質データの...
リーガル・レッドブック 【下請けいじめ】「ウチも苦しいんだから」は違法！外注費カットが招く企業名の公表リスク
「業界全体が厳しいんだから、お互い様だろ。協力してくれ」。 この身勝手な理屈で、自社の赤字のしわ寄せを立場の弱い外注先に押し付ける行為。これは経営努力ではなく、法律（下請法）が最も厳しく禁じる「買いたたき」や「下請代金の減額」という違法行為...
リーガル・レッドブック 【顧客の囲い込み】「解約させない」は炎上への片道切符！違約金とダークパターンの罠
「サブスクの解約ページが見つからない」「電話が一生繋がらない」「中途解約したら残月分を全額請求された」。 既存顧客を逃がさないため、意図的に解約手続きを複雑にする手法や、法外な違約金で縛り付ける行為は、今や「消費者契約法」という伝家の宝刀で...
リーガル・レッドブック 【不当廉売とカルテル】「赤字セール」と「同業者との談合」は会社を潰す劇薬！
「市場が縮小している。ライバルの息の根を止めるまで、原価割れで売り叩け！」。 資金力にモノを言わせたこのサバイバル戦略は、独占禁止法が禁じる「不当廉売（ダンピング）」にあたる可能性があります。正当な理由なく原価を著しく下回る価格で継続販売し...
